Valores chegam aos milhões: quem é a curadora que ajuda na compra das bolsas de luxo das famosas

“Antes de chegar às clientes, é preciso que os artigos passem por uma avaliação minuciosa, não só minha, mas de vários profissionais do ramo. Tudo isso é importante para que o meu trabalho transmita confiança”, explica. Em conversa com a Marie Claire, Laura conta como funciona a compra e a análise detalhada das peças até o envio às clientes.

Neste ano, a primeira curadoria de Laura foi uma Hermès Birkin 25 Rose Mexico, com ferragens de ouro branco cravejado e diamantes, para Virginia Fonseca, avaliada em R$ 2 milhões. A influenciadora já tinha gerado comentários -- e muito engajamento -- no ano passado ao mostrar para os seguidores uma bolsa da mesma grife e pontuar a (já consagrada) frase: "Me mimei".

Para Laura, mesmo com todo o esforço que precisou ter para conseguir a peça, o trabalho valeu a pena. E é, na verdade, a essência do seu negócio. "Dormi pouco, mas fiz de tudo para que meu trabalho chegasse em um nível de um artigo de milhões [de reais]."

As bolsas chegam até Laura de duas formas: a primeira é através de colecionadores que vivem no Brasil e compram os produtos recém-chegados no mercado. Neste caso, essas pessoas já têm um relacionamento consolidado com a marca, o que facilita a compra. Apesar da dificuldade em adquirir peças mais exclusivas, como as famosas bolsas Birkins, da Hermès, Laura aponta que não desiste até conseguir a peça desejo da cliente.

“Reza a lenda que a Hermès produz apenas duas Birkins por ano para o interesse por elas aumentar. É um item exclusivo e que demanda um tempo de procura e negociação, de fato. Não posso desistir se quero fazer uma boa entrega”, avalia a curadora.

A segunda forma é através de brechós de luxo ou de pessoas que desejam vender suas próprias aquisições de segunda mão. Neste caso, o cuidado é redobrado para que o produto entregue não seja uma réplica.

A curadora aponta que há medidas especiais para evitar que uma falsificação seja adquirida pelo valor de uma peça original. Por isso, antes de chegar às mãos da dona, a bolsa passa por uma "avaliação laboratorial". Os testes verificam a autenticidade do couro utilizado – nas peças mais exclusivas grande parte são de crocodilo, lagarto ou avestruz -- , o material usado nas ferragens e a preciosidade das pedrarias. Só assim aquele item pode ser reconhecido como verdadeiro e fica apto a receber um certificado reconhecido mundialmente por especialistas em acessórios de luxo.

“Tudo é avaliado, até mesmo a caixa e a dust bag [bolsa de proteção]. Marcas como a Hermès oferecem toda uma exclusividade, e isso vem desde a embalagem", analisa. "As cópias vêm tentando replicar esse feeling, muitas vezes conseguindo".

A certeza de que a peça é autêntica representa um custo além do valor das bolsas, repassado a quem se consulta com Laura. O processo de análise e da emissão do certificado em locais especializados nessa verificação fica próximo dos R$ 10 mil em alguns casos. Somente o certificado reconhecido pelas grifes, por exemplo, custa US$ 600, cerca de R$ 3,5 mil na cotação atual.

Laura explica que não é somente um artigo de luxo que está vendendo às clientes, mas sim uma experiência completa. Além das bolsas, a curadora envia flores e itens, como um paninho específico e um limpador -- para cuidados com a peça. Para ela, é "inocência" pensar que comprar coisas assim seja "um simples ato de consumo".

“Quando elas adquirem, não é só uma bolsa. É um produto de valor emocional que também representa um certo status por todo o tempo que leva a negociação e pela exclusividade. A cliente sabe que ter esse item em mãos a coloca em um lugar de poder e que os outros irão comentar sobre isso”.